Semalt: Kako izkoristiti video marketing?

Različni tržniki družbenih medijev in samostojni podjetniki se naveličajo istih e-poštnih predlog. Ne glede na to, ali ste spletni skrbnik ali ponujate svoje izdelke ali storitve, je vaša naloga, da ustvarite prihodke, če želite, da vaše podjetje preživi na internetu. Čudne LinkedIn uverture, neuporabni oglasi in hladni klici vam ne morejo prinesti poslovanja, zato je čas, da razmislite o tem. Skoraj vse blagovne znamke so sprejele strategijo videocentričnega sporočanja, ki doseže ciljne kupce in jim pomaga povečati prodajo.

Pred kratkim smo se pogovarjali z upravnikom za uspeh strank Semalta Oliverjem Kingom in mu zastavili nekaj vprašanj. Želeli smo mu pokazati, kako se lahko videoposnetki razporedijo skozi prodajni tok. Zanimalo nas je tudi, če vemo, zakaj je pri trženju blagovne znamke nujno uporabljati videoposnetke.

1. faza: Faza odkritja - video za težavo

Če menite, da je na spletu enostavno ciljati na večje število strank, boste morda morali spremeniti svoje strategije. V fazi odkritja gre za potovanje, kjer stranke iščejo informacije o vaši blagovni znamki iz nič. Želijo si ogledati, kako vam njihovi izdelki ali storitve pomagajo rešiti težave, zato je pravi čas za uporabo videoposnetkov za vse težave. Ta faza je koristna za tiste, ki se spopadajo z majhnimi podjetji in želijo svoje naloge opraviti v kratkem času.

2. faza: Faza učenja - video v korist

Faza učenja je takrat, ko lahko določen videoposnetek uporabite za osebne ali poklicne koristi. Na spletu je veliko primerov, ki pomagajo malim podjetjem, da se ustanovijo. Če srednje veliko podjetje B2B išče načine, kako razložiti postopek, ki se ne ujema z njegovim poslovanjem, mu lahko pomagate razumeti prednosti videoposnetkov. Z videoposnetki je enostavno vključiti večje število strank na internetu. Če vaše podjetje posluje z določenim izdelkom ali ponuja določeno storitev, lahko z videoposnetki uporabite več in več ljudi.

Faza # 3: Faza odločanja - video za deležnike

Pregled večjega števila ponudb je dolgotrajen. Strokovnjaki so ugotovili, da je glavni postopek prodaje B2B zaznati notranjega deležnika in vse prepričati, da se odjavijo s pobude. Če ste ustvarjali videoposnetke, da bi pritegnili svoje stranke, jih ustvarite z vidika šefa. Različni prodajalci in tržniki sprejemajo anonimne odločitve in od svojih prizadevanj ne koristijo. V tej fazi mora deležnik skrbeti za stroške in kako privabiti vse več kupcev v svoje podjetje ali izdelke.

4. faza: Nabavna faza - video za prodajo

Zadnji namen videoposnetkov v B2B industriji je zaključevanje poslov. Na tej točki strokovnjaki predlagajo ustvarjanje videoposnetkov, ki bi lahko v veliki meri povečali vašo prodajo. Medtem je treba pravne ovire obravnavati pravilno. Za B2B podjetja bo minilo nekaj časa, da se ustanovijo in začnejo ustvarjati prihodke. A ničesar vas ne skrbi, če ste ustvarili kup videoposnetkov. Skratka, videoposnetki pomagajo do končnega pritiska za večjo prodajo.

Leto 2017 lahko imenujemo kot leto videoposnetkov, metrike pa razkrivajo, da tržniki kažejo več zanimanja za ustvarjanje videoposnetkov kot za uporabo tradicionalnih tehnik in metod.